Investimento em CRM: o que deve considerar

Quando se trata de investir em ferramentas digitais para o seu negócio, descobrir onde gastar o seu dinheiro pode parecer difícil. Por exemplo, ferramentas de software de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM). Um investimento em CRM é muito mais difícil de analisar do que comprar um novo veículo de trabalho ou contratar um vendedor extra, onde pode ver facilmente a relação entre o seu investimento e o retorno gerado. Se não tiver  a certeza de como um investimento em CRM beneficiará a sua empresa, não há como saber se valerá a pena. Continuar a ler “Investimento em CRM: o que deve considerar”

Identificando o principal decisor em qualquer organização

Identificar o principal decisor de uma empresa é metade da batalha quando se está num processo de venda. Pode desperdiçar muito tempo e esforço, a realizar apresentações para a pessoa errada ou, pior ainda, tentando e não conseguir chegar à fala com pessoa certa para partilhar a sua ideia.

Às vezes simplesmente não sabe se está a falar com a pessoa certa.

Felizmente, existem alguns truques rápidos para identificar a pessoa com quem deveria ter essa conversa mais importante. Continuar a ler “Identificando o principal decisor em qualquer organização”

Cinco dicas para definir metas e objetivos de vendas

Definir metas e objetivos de vendas pode parecer complicado, mas com estas cinco etapas tudo ficará mais simples.

Em vendas, a definição de metas e objetivos é como definir um percurso até o seu destino final.

A definição de metas é uma das responsabilidades mais importantes de um gestor de vendas e atingi-las é igualmente, desafiador. Continuar a ler “Cinco dicas para definir metas e objetivos de vendas”