4 razões pelas quais deve usar o ‘big data’ nas de vendas

Com um contínuo progresso na ciência de dados, há uma grande oportunidade para os gestores de vendas obterem novas ideias de como aumentar as vendas, ter clientes mais satisfeitos e que retornem mais vezes.

Mas, um obstáculo que muitas organizações enfrentam é aprender como converter o ‘big data’ em dados utilizáveis. É por isso que a disponibilidade de dados não é suficiente, saber como usá-los é crucial. As empresas precisam aprender a extrair dados  e usá-los da maneira certa para aumentar as perspetivas de venda

De acordo com uma pesquisa recente da IBM , apenas 5% das empresas no Reino Unido usam ‘big data’ para seu beneficio, e quase 70% estão a operar apenas nas duas primeiras etapas, ou seja, educar e explorar, enquanto não envolvem e executam . Outra estatística interessante afirma que 41% das empresas não entendem como usar o ‘big data’ de forma eficaz, e é por isso que optam por não se envolver com isso.

É por isso que tem de aprender a usar o ‘big data’ de forma eficiente para aumentar a eficácia das suas equipes de marketing e vendas. O processo começa com a recolha e consolidação de dados. Os líderes de vendas também necessitam de aprender a utilizar ferramentas que os ajudem a transformar os dados disponíveis em estratégias de vendas inteligentes.

Com mais de 41% dos negócios sem análise e compreensão, é crucial aprender a analisar e traduzir o ‘big data’, de modo que o resultado reflita isso. Aqui ficam 4 razões que mostrarão como o ‘big data’ pode levar as suas vendas para um patamar superior.

1. Encontrando novos leads
2. Gerar vendas repetidas
3. Aumentar as taxas de conversão
4. Prever vendas futuras

Conclusão:
Depois de uma organização realmente utilizar a análise de ‘Big Data’, ela será capaz de entender os seus clientes de uma maneira muito melhor. Isso facilitará a conexão com os clientes utilizando uma abordagem mais relevante e personalizada que os ajudará a transformar interações em conversões com muito mais facilidade. Assim, se quiser tornar seu pequeno ou médio negócio num grande negócio, deve analisar todos os dados que possa obter.