Como ver o seu negócio como um investidor

Começar um negócio exige muito esforço e comprometimento. Por causa disso, é provável que o seu negócio signifique mais para si do que apenas uma fonte de receita.

A empresa que criou é uma extensão de si. É uma comunidade da qual você é o líder, um lugar ao qual chama de lar durante boa parte da sua vida.

Embora ter uma ligação pessoal com a sua empresa e o desejo de a ajudar a crescer possa aumentar as suas chances de obter um maior valor quando for hora de vender, você não deve estar tão envolvido no seu negócio, de forma que não consiga dar um passo atrás para o ver como um potencial comprador o vê.

Pode pensar no seu negócio como uma comunidade unida, mas tenha em mente que os investidores vêm o seu negócio como um ativo. Ao planear a possível venda do seu negócio, é essencial que todas as suas decisões sejam baseadas nessa realidade.

Aqui estão algumas ideias de como fazer isso:

1. Dê um passo atrás

Ver o quadro geral provavelmente exigirá que faça uma pausa nas obrigações do dia-a-dia. Isso significa trabalhar no seu negócio, em vez de trabalhar nele.
Quando o seu foco é trabalhar no negócio, as necessidades dos clientes e funcionários impedem-no de ver problemas e oportunidades. Quando seu foco está em trabalhar na sua empresa, a sua prioridade é garantir que ela esteja a operar com todo o seu potencial. Isso pode incluir o desenvolvimento de contratos de longo prazo com clientes que são facilmente transferíveis se a sua empresa alterar a propriedade ou padronizar os procedimentos para que a empresa possa ser executada sem a sua presença.

2. Solidifique o seu plano de cinco anos

Pensar no futuro é difícil para muitos empresários. A maioria tem um esboço amplo para os próximos meses. Muito poucos na verdade têm metas estabelecidas para o próximo ano, muito menos para os próximos cinco. Com outras prioridades a ocupar a sua atenção, qualquer coisa que não seja uma situação terrível será empurrada para o fundo da fila.
No entanto, os investidores estão mais preocupados em como o negócio crescerá nos próximos cinco a sete anos. Eles devem ver como sua empresa vai ganhar dinheiro.
Como proprietário de uma empresa, acha que está em condições de solicitar o dinheiro de um investidor se não souber para onde a sua empresa vai?
O futuro pode ser difícil de determinar, mas as tendências de negócios podem ajudar a prever o potencial do seu negócio. Adaptar o seu plano de negócios a vários cenários revelará como as suas estratégias responderão aos obstáculos.

3. Diga aos investidores o que é bom e o que é mau

Nada prejudicará mais a venda do seu negócio do que a incerteza. É improvável que os investidores invistam num negócio onde os riscos não são quantificados. Por isso, certifique-se de nunca responder a uma pergunta com “Não é possível estimar”.
Dizer aos investidores factos negativos sobre o seu negócio nem sempre é uma má ideia. Eles apercebem-se do seu otimismo irreal e questionarão o seu conhecimento do negócio.
Seja direto na comunicação de quaisquer riscos enfrentados pela empresa. Ouvir as más notícias mais tarde no processo, será uma enorme barreira que poderá matar qualquer acordo. A transparência e a confiança andam de mãos dadas, e a falha em informar sobre os perigos no início, só causará um efeito dominó, no qual eles se questionarão se você não está a esconder qualquer outra coisa.

4. Lembre-se que é tudo sobre os números

A pergunta básica que um investidor fará é: “Como posso ter certeza de que recebo meu dinheiro de volta?” É seu trabalho como proprietário de uma empresa mostrar que um retorno razoável do investimento não é uma ideia exagerada. Avalie o seu negócio com honestidade e elabore ideias que garantam que os investidores vejam um retorno atraente do dinheiro como uma meta viável.