O Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD) entrou em vigo no dia 25 de maio de 2018, e substitui a atual diretiva e lei de proteção de dados. Em Portugal, muitas empresas já procederam a algumas mudanças, mas a maioria ainda nem sabe muito por onde começar e o que fazer. Continuar a ler “Regulamento Geral de Proteção de Dados – O que precisa de saber”
Identificando o principal decisor em qualquer organização
Identificar o principal decisor de uma empresa é metade da batalha quando se está num processo de venda. Pode desperdiçar muito tempo e esforço, a realizar apresentações para a pessoa errada ou, pior ainda, tentando e não conseguir chegar à fala com pessoa certa para partilhar a sua ideia.
Às vezes simplesmente não sabe se está a falar com a pessoa certa.
Felizmente, existem alguns truques rápidos para identificar a pessoa com quem deveria ter essa conversa mais importante. Continuar a ler “Identificando o principal decisor em qualquer organização”
Cinco dicas para definir metas e objetivos de vendas
Definir metas e objetivos de vendas pode parecer complicado, mas com estas cinco etapas tudo ficará mais simples.
Em vendas, a definição de metas e objetivos é como definir um percurso até o seu destino final.
A definição de metas é uma das responsabilidades mais importantes de um gestor de vendas e atingi-las é igualmente, desafiador. Continuar a ler “Cinco dicas para definir metas e objetivos de vendas”