Identificando o principal decisor em qualquer organização

Identificar o principal decisor de uma empresa é metade da batalha quando se está num processo de venda. Pode desperdiçar muito tempo e esforço, a realizar apresentações para a pessoa errada ou, pior ainda, tentando e não conseguir chegar à fala com pessoa certa para partilhar a sua ideia.

Às vezes simplesmente não sabe se está a falar com a pessoa certa.

Felizmente, existem alguns truques rápidos para identificar a pessoa com quem deveria ter essa conversa mais importante. Continuar a ler “Identificando o principal decisor em qualquer organização”

Cinco dicas para definir metas e objetivos de vendas

Definir metas e objetivos de vendas pode parecer complicado, mas com estas cinco etapas tudo ficará mais simples.

Em vendas, a definição de metas e objetivos é como definir um percurso até o seu destino final.

A definição de metas é uma das responsabilidades mais importantes de um gestor de vendas e atingi-las é igualmente, desafiador. Continuar a ler “Cinco dicas para definir metas e objetivos de vendas”